当汽车营销越来越难做时应该怎么做?

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核心提示:12月5日,以“增长·GROWTH”为主题的引擎大会2020在上海举办,大会聚焦增长的方向与路径、商业产品的演进能力布局、营销生态关系的构建与重塑等话题,帮助品牌主多维破解增长问题报告 ,共探边界之外的增长可能性性。

着实是三个流量为王的时代,但汽车营销核心点更在于何如运用流量进而带来更有成效的转化。

过去一两年来,汽车行业遭受了史无前例的寒冬,销量下滑、企业濒临倒闭的新闻可能性司空见惯,行业即将迎来剧烈的洗牌。

虽说就汽车行业而言产品是第一要义,必须好的产品才有好的市场。但正如“酒香也怕巷子深”说的一样,好的产品更可不能不能 好的营销传递出去,实现更高的产品价值传递,可不能不能有更好的销量转化。同時 受居住相对集中、养车成本提升等限制,换购和增购需求并未被大幅激发,汽车市场已呈现趋向饱和趋势。就让,精准触达用户的汽车营销也必须 重要。

12月5日,以“增长·GROWTH”为主题的引擎大会2020在上海举办,大会聚焦增长的方向与路径、商业产品的演进能力布局、营销生态关系的构建与重塑等话题,帮助品牌主多维破解增长问题报告 ,共探边界之外的增长可能性性。

实际上,在传统的广告行业,创意占主导地位,一副有创意的户外海报前会 可能性带来不错的效果转化。但在数字广告变革时代,创意的地位正在让趋于稳定技术。巨量引擎产品高级副总裁刘思齐指出——技术可能性成为所有重要课题的底色,营销的“技术+”时代可能性到来。

“巨量引擎每天有上亿用户在使用,它还有强互动的特点,新BMW1系上市当天在巨量引擎的投放就给它的企业号带来了5万+的粉丝。通过内容生态建立影响力也是巨量引擎的一大特点。巨量引擎目前已形成全面覆盖OGC、PGC和UGC的内容营销矩阵,仅在过去一年就和广告主媒体合作了1700多个内容项目。”巨量引擎营销副总裁陈都烨指出。

现在,和巨量引擎就让多数具备流量优势的平台,前会 思考何如运用流量和技术,对用户进行画像归类,进而实现精准营销,形成更好的广告效果转化,汽车行业亦是必须 ,甚至可不能不能说新的时代对汽车营销提出了新的考验。

快消品大多数集中在百元以下,消费者受广告的影响可不能不能带来变快的成交,就像李佳琪可不能不能一晚上卖上百万只口红一样,消费者花60 来块钱买一只口红并前会 难事。但汽车与普通快消品不一样,其价格很高,购买决策相对较长,你能用李佳琪直播带货卖车吗?显然必须。同時 在存量竞争时代,用户抢占日益加剧,这就更加考验汽车品牌和汽车产品的营销何如做到更有效,不仅通过流量实现更高效的转化,更进一步在信息传递中形成种草、购买和成交。

巨量引擎产品端广告负责人魏雯雯介绍,巨量引擎目前已打发明TopView等好看的产品、试玩广告等好玩的产品、本地推广等好用的产品,完美地兼顾了用户体验与商业价值。“大家儿坚信用户体验带来用户价值,用户价值带来商业价值,用户对广告不必须 反感了,自然更不想接受企业的信息。”魏雯雯说。

除了产品方面的信息传递,广告主在品牌方面的深耕,也成为当前营销的重要一环。用户精耕时代,随着私域流量价值的提升,巨量引擎也在不断打磨阵地经营产品,建立了企业号、品牌号、机构号等一体的品牌营销阵地,让品牌可不能不能实现从内容创作、流量获取、营销转化、长效经营到关系沉淀。现在,围绕品牌阵地,巨量引擎的产品和服务体系也在不断完善,随着哪些地方地方服务功能的完善,品牌阵地未来将发挥更大的阵地营销价值。

就让在品效协同方面,陈都烨认为,品追求的是广度,效追求的是准度。例如,汽车行业想做品牌推广,可不能不能通过品牌广告、内容项目等建立知名度,分类分类整理的线索还可不能不能通过懂车帝会员产品卖车通直接分类分类整理给经销商,形成营销闭环。这套体系的落地,再借助巨量引擎的流量优势,能极大能助 汽车行业的营销数字化。

在品牌关系用户经营上,巨量引擎采用“营销双引擎”,即心智引擎和行动引擎,构建真实有效的营销体系,激发增量能助 转化。心智引擎以公域流量为池,激发用户兴趣来创造增量。为能助 心智转化,巨量引擎推出了行业首家真正的信息流品效产品GDA。通过场景协同、决策协同、价值协同,4端流量全面开放,多场景触达用户群体,以“品效”协同的投放策略,最大化品效协同双目标,保证曝光与线索的效果。

行动引擎可不能不能将品牌用户向行动人群吸引,能助 用户转化提升效能,核心围绕“效果通”和“卖车通”三个产品展开。其中“效果通”提供线索全链路服务,依靠行业领先的oCPM智能出价系统高效潜客转化,杜绝假线索。配合“卖车通”,持续优化后端销转链路,提速提效。巨量引擎已构建起删剪全链闭环,前端基于品效/效果产品扩大线索增量,中端依靠卖车通产品提高线索分类分类整理传输速度,后端联动经销商,辅助成交转化。

必须 在广告输出就让,何如实现广告效果的评判,成为当前考量广告价值的重要标准,也是营销更为重要的一环。“技术+洞察和度量”已成为撬动传输速度的杠杆。“花三个亿投放广告,哪一每段更有传输速度、有更大的杠杆?可能性是60 万,又该何如分析?关于哪些地方地方问题报告 ,如今巨量引擎的云图等产品正在尝试给出答案。”刘思齐表示。

通过数据大中台,进行真实有效的用户群体洞察,是营销决策的起点。巨量引擎云图可不能不能实现对品牌关系用户进行精细化经营,包括从营销策略、应用场景到价值评估,全链路用户管理,清晰明白哪些地方是感知用户、哪些地方是好奇用户等等,从而能更好进行营销决策。同時 ,在通过“品牌营销”、“品效协同”、“效果营销”三个维度来科学解构营销战术,激发用户兴趣,能助 用户行为,实现营销增量和转化。

“巨量引擎的度量标准只三个:更准确地衡量广告主每一分钱。不止是对效果的评估,更是对价值的衡量;不仅是静态指标呈现,更是对动态决策的反哺。”巨量引擎策略中台及行业产品负责人徐宇杰表示。为此,巨量引擎创造性提出了“O-5A-GROW”营销措施论,将科学评估体系渗入营销活动每一环,可全面衡量营销活动效果,并指导营销优化形成营销闭环。

巨量引擎汽车营销中心总经理肖观音表示,汽车营销效果的科学度量是巨量引擎总是以来努力的方向,希望打发明更科学的度量体系,为品牌的每一分钱负责。为此,巨量引擎基于品牌与用户关系,全方位衡量品牌资产,并给出了不同价值形式下品牌价值及对应策略。